撬動快手生意新突破 商品卡川流計劃助推韓束泛貨架GMV增長超75%
臨近年末，撬動2025快手年終購物狂歡節(jié)持續(xù)引爆用戶熱情，快手掀起秋冬消費(fèi)熱潮。生意在快手電商全域經(jīng)營生態(tài)中，新突眾多品牌商家借力流量激勵專項(xiàng)“商品卡川流計劃”，破商品構(gòu)建起內(nèi)容場與貨架場的川流超高效連接通道，以場域聯(lián)動實(shí)現(xiàn)協(xié)同增長。計劃架
大促期間，助推增長為進(jìn)一步激活“商品卡川流計劃”的韓束扶持效能，專業(yè)美妝品牌韓束加碼布局多場域經(jīng)營，泛貨通過達(dá)人專場合作、撬動品牌自播升級等方式擴(kuò)大內(nèi)容場規(guī)模，快手同時持續(xù)擴(kuò)充商城場域貨盤，生意精細(xì)運(yùn)營商品卡，新突高效承接扶持流量推動貨架場生意增長。破商品
數(shù)據(jù)顯示，12月3日-16日快手年終購物狂歡節(jié)期間，韓束品牌商品卡川流計劃扶持曝光超380萬，韓束品牌各店鋪商品卡GMV環(huán)比增長75%，明星單品紅蠻腰及潔面系列產(chǎn)品GMV實(shí)現(xiàn)翻倍增長。實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)的同時，也優(yōu)化了品牌全域經(jīng)營布局，賦能生意長效增長。
多維發(fā)力深耕內(nèi)容場經(jīng)營，高效沉淀人群資產(chǎn)
作為國貨護(hù)膚領(lǐng)軍品牌，韓束早早便洞察到內(nèi)容平臺的消費(fèi)增長機(jī)遇，積極布局快手等直播電商渠道，通過達(dá)人合作、品牌自播、短視頻等多維發(fā)展，穩(wěn)固搭建起品牌的內(nèi)容場域陣地。
在達(dá)人合作方面，韓束入駐之初便攜手快手電商優(yōu)質(zhì)主播，展開達(dá)人種草及直播帶貨，實(shí)現(xiàn)品牌聲量及銷量的快速擴(kuò)張。借勢頭部達(dá)人帶貨的高熱流量，韓束也由此開啟品牌自播及短視頻內(nèi)容運(yùn)營，將公域流量沉淀為私域資產(chǎn)。
平臺數(shù)據(jù)顯示，韓束品牌在快手上的消費(fèi)用戶多為30-40歲之間的寶媽，東三省、山東等北方地區(qū)人群比重大。因此，在直播及短視頻內(nèi)容運(yùn)營上，韓束也聚焦核心用戶的興趣偏好，進(jìn)行平臺內(nèi)容定制。
例如，在短視頻創(chuàng)作上，韓束會在品牌全渠道統(tǒng)一的內(nèi)容素材基礎(chǔ)上，結(jié)合快手用戶內(nèi)容喜好，打造劇情類視頻，吸引更多目標(biāo)用戶。在直播運(yùn)營上，韓束則打造了24小時不停播的“日不落”直播間，全面覆蓋不同圈層群體的活躍時段，持續(xù)承接流量、推升轉(zhuǎn)化。基于每天的直播內(nèi)容，韓束進(jìn)一步產(chǎn)出直播切片視頻，日均發(fā)布量可達(dá)20條，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容延長直播爆品的銷售熱度，并為直播高效引流。
以短視頻內(nèi)容種草-直播間轉(zhuǎn)化-直播切片長尾傳播的路徑，韓束形成短直聯(lián)動的經(jīng)營模式，串聯(lián)起內(nèi)容場流量擴(kuò)大品牌曝光，持續(xù)沉淀品牌用戶資產(chǎn)?；谶_(dá)人種草、直播、短視頻的深耕發(fā)展，韓束在內(nèi)容場“多點(diǎn)開花”，實(shí)現(xiàn)品牌生意規(guī)模快速擴(kuò)張。今年韓束在快手平臺的品牌5R人群資產(chǎn)擴(kuò)充至超1億。
商品卡川流計劃扶持加碼，激活泛貨架生意新增長
在快手電商全域經(jīng)營的生態(tài)體系下，泛貨架場持續(xù)釋放生意增長機(jī)遇，2025年Q3快手電商GMV達(dá)3850億元，泛貨架電商GMV占比超32%。越來越多商家開始精耕貨架場，拓展全域生意。韓束也專門組建貨架場團(tuán)隊(duì)，針對商城等場景設(shè)立專屬負(fù)責(zé)人，精細(xì)運(yùn)營商品卡等貨架產(chǎn)品，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。
與此同時，快手電商也推出多項(xiàng)專項(xiàng)計劃，助力更多商家拓展貨架場生意。面向具備內(nèi)容場銷售能力和商品卡運(yùn)營能力的優(yōu)質(zhì)品牌商家，快手電商推出激勵專項(xiàng)“商品卡川流計劃”。依托該計劃，商家需通過達(dá)人分銷、直播、短視頻等內(nèi)容場銷售并保持商品鏈接活躍，快手平臺即可智能識別內(nèi)容場產(chǎn)生的興趣用戶及其相似用戶，當(dāng)消費(fèi)者在商城瀏覽時主動推薦同店的優(yōu)質(zhì)商品，幫助商家獲得海量免費(fèi)精準(zhǔn)流量，高效提升店鋪的復(fù)訪和復(fù)購，以內(nèi)容場銷售帶動商品卡生意快速增長。
為充分發(fā)揮商品卡川流計劃的扶持效能，韓束也加大力度精細(xì)貨架場運(yùn)營。除了持續(xù)優(yōu)化標(biāo)題、主圖、講解視頻等商品卡基礎(chǔ)建設(shè)，韓束還積極參與超級鏈接等商城活動，有效提升商品卡點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化效率。
“我們現(xiàn)在采用‘應(yīng)上盡上’的原則，分銷爆品常掛，此外更多優(yōu)質(zhì)的商品都會在店鋪進(jìn)行上架，擴(kuò)充貨盤豐富度。”韓束品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前韓束品牌店鋪內(nèi)動銷商品數(shù)已經(jīng)超170個，商城銷售在品牌整體銷售額中的占比已超15%。
今年雙11大促期間，商品卡川流計劃為韓束官方旗艦店及韓束美容護(hù)膚旗艦店帶來超過650萬曝光流量，單店鋪?zhàn)罡呱唐房℅MV環(huán)比提升超400%，扶持GMV貢獻(xiàn)度超30%。
快手年終購物狂歡節(jié)期間，韓束也加碼投入內(nèi)容場及貨架場經(jīng)營，通過精細(xì)組建各場域貨盤等方式，打通流量流轉(zhuǎn)鏈路，從而最大化贏取商品卡川流計劃的扶持激勵，推動大促銷售提升。例如，韓束在大促期間合作優(yōu)質(zhì)達(dá)人展開帶貨種草，搶占用戶心智，同時結(jié)合元旦等節(jié)日熱點(diǎn)，對品牌自播內(nèi)容進(jìn)行升級，提升內(nèi)容場熱度。
在組貨策略上，韓束也將直播的爆款套組產(chǎn)品同步上架店鋪，在店鋪場景內(nèi)增強(qiáng)套組產(chǎn)品的引導(dǎo)，從而使店鋪場景能高效承接直播間溢出流量，拉動高效轉(zhuǎn)化。
接下來，韓束計劃持續(xù)深耕快手電商的全域經(jīng)營體系，將“商品卡川流計劃”作為串聯(lián)各場域的重要手段，依托更精細(xì)、更系統(tǒng)化的運(yùn)營動作實(shí)現(xiàn)多場域聯(lián)動，挖掘全域生意新增量，推動品牌經(jīng)營走向增長新階段。
