1月1日消息，李國(guó)近日，慶談取消當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國(guó)慶在社交媒體發(fā)視頻，茅臺(tái)就茅臺(tái)取消分銷(xiāo)方式這一話題發(fā)表看法。分銷(xiāo)方式

視頻中，經(jīng)銷(xiāo)緊自救李國(guó)慶以“4P理論”（產(chǎn)品、商趕渠道、李國(guó)定價(jià)、慶談取消促銷(xiāo)）為切入點(diǎn)，茅臺(tái)以飛天茅臺(tái)為例深入探討茅臺(tái)的分銷(xiāo)方式渠道策略。

期間，經(jīng)銷(xiāo)緊自救他提及在對(duì)待渠道方面，商趕可口可樂(lè)堪稱(chēng)“狠角色”。李國(guó)據(jù)可口可樂(lè)渠道商透露，慶談取消其分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的茅臺(tái)純利潤(rùn)率僅1—3%，利潤(rùn)微薄，幾乎等同于物流費(fèi)用，把可口可樂(lè)分銷(xiāo)到各個(gè)超市的工作十分辛苦。

但正因可口可樂(lè)強(qiáng)大的品牌影響力，即便利潤(rùn)低，仍有眾多渠道商愿意承接業(yè)務(wù)，畢竟“你不干有的是人干”。

反觀茅臺(tái)，李國(guó)慶認(rèn)為，若茅臺(tái)有意極大壓縮經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，完全具備這樣的能力。近年來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨價(jià)不斷上漲，從過(guò)去的960元升至如今的1200多元，而市場(chǎng)售價(jià)在1499元至1800元不等，即便搭配銷(xiāo)售其他產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率依舊可觀。

不過(guò)，茅臺(tái)前幾任董事長(zhǎng)對(duì)渠道感情深厚。作為老茅臺(tái)人，他們深知在茅臺(tái)發(fā)展艱難時(shí)期，市場(chǎng)低迷，即便價(jià)格降至800元甚至400元都無(wú)人問(wèn)津，正是經(jīng)銷(xiāo)商與茅臺(tái)并肩作戰(zhàn)，才逐步開(kāi)拓市場(chǎng)，因此經(jīng)銷(xiāo)商在茅臺(tái)發(fā)展歷程中曾十分強(qiáng)勢(shì)。

而在近期的大會(huì)上，茅臺(tái)新董事長(zhǎng)面臨股價(jià)壓力，為提升股價(jià)，即便銷(xiāo)量下滑，也致力于提高利潤(rùn)，由此開(kāi)啟了渠道策略的大變革。

李國(guó)慶指出，此次變革雖力度較大，但并非完全不給渠道留活路。此前“渠道別想當(dāng)中間商”的表述容易引發(fā)誤解，新董事長(zhǎng)真正意圖應(yīng)是壓縮渠道環(huán)節(jié)與層級(jí)，而非徹底摒棄分銷(xiāo)模式。

畢竟，像京東這類(lèi)合作也屬于一級(jí)分銷(xiāo)范疇。新策略旨在避免分銷(xiāo)商層層轉(zhuǎn)賣(mài)、坐享其成，促使他們積極開(kāi)拓市場(chǎng)。

同時(shí)，李國(guó)慶對(duì)茅臺(tái)直供模式表示贊同，即茅臺(tái)面向企業(yè)、個(gè)人開(kāi)設(shè)多家專(zhuān)賣(mài)店、煙酒店，減少他人插手。最后，他提醒經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)盡快自救。

此前，在2025年12月28日召開(kāi)的2026年貴州茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華圍繞“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，全面推進(jìn)茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”這一核心，拋出一系列重磅舉措。

其中，“2026年不再使用傳統(tǒng)分銷(xiāo)方式”的決策備受矚目，而“不違反市場(chǎng)規(guī)律、不讓渠道商虧錢(qián)”的承諾，更是引發(fā)外界廣泛關(guān)注與討論。

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